【1.5秒に1本売れているシャンプー「レヴール」】ノンシリコンシャンプーの「火付け役」倒産の舞台裏 経営幹部がポルシェを乗り回す 

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1Toy Soldiers ★2019/09/19(木) 11:06:10.87ID:E9lYsw/u9
 急成長したものの、あっという間に潰れる企業がある。ノンシリコンシャンプー「レヴール」の発売元だったジャパンゲートウェイは、その典型例だ。
倒産する新興企業には5つの共通点がある。そのひとつは、「ポルシェを乗り回す」といった経営陣の生活の激変だ--。

■「1.5秒に1本売れている」で一大ブームを起こした
「1.5秒に1本売れているノンシリコンシャンプー」で、一大ブームを巻き起こした室町販売委託(旧:ジャパンゲートウェイ)。
しかし一時の隆盛から一転、売上は坂道を転がり落ちるように急激にダウンしていく。同社の事例から、急成長企業が陥りがちな“5つの落とし穴”について解説しよう。

「室町販売委託」という社名を聞いて、ピンと来る方はまずいないだろう。それもそのはず、この社名は倒産時のもので、破産直前の2018年4月に変更した社名にすぎない。むしろ旧社名の「ジャパンゲートウェイ」のほうが一定の知名度があった。

ジャパンゲートウェイは、元自民党幹事長の次男が、大手アパレル出身の社長とともに創立したことでも広く知られた、化粧品・ヘアケア製品販売代行業者である。

設立以来、順調に業容を拡大させ、化粧品やヘアケア製品を主体に80アイテム以上を取り扱ってきたが、業務内容は主に次の2つだ。

1つは、化粧品メーカーとの共同開発。商品企画から広告戦略・流通ルート確保まで一貫して行なった。もう1つは既存のメーカー商品の販売代行。独占販売権を取得できる商品のみを扱い、ブランディングにまで携わった。
それは値下げ戦争に巻き込まれて、結果的にブランド価値を下げる事態を避けるためだ。「本当にいいものを消費者に届けたい」--そんな思いに支えられた戦略だったという。

■本来のシャンプーの目的に立ち返った「レヴール」
メーカーでもなく小売でもない、新興企業の同社が、化粧品業界で急成長を遂げた背景には、東急ハンズやマツモトキヨシ、セイジョーなどといった化粧品小売店との強いパイプがある。
小売店から情報を集め、消費者のニーズをつかみ、いち早くヒット商品を世に送り出すことにつながったのである。

旧社名のジャパンゲートウェイの名を世に知らしめる大ヒット商品となったのが、2010年10月に発売されたノンシリコンシャンプー「レヴール」だ。

従来のシャンプーは、髪の手触りをよくしたり、光沢を出したりするための成分の1つとしてシリコンが含有されているものが主流だった。
同社は、「汚れを落とす」という本来のシャンプーの目的に立ち返り、髪に負担をかけるコーティング剤「シリコン」を含有させない新商品、というかたちで「ノンシリコンシャンプー」を売り出したのである。

「レヴール」は、発売するやいなや大ヒット商品になった。若手人気女優たちを起用した大規模な広告キャンペーンを展開、頻繁に放映されるテレビCMで認知度を高め、「1.5秒に1本売れているノンシリコンシャンプー」として一大ブームを巻き起こした。

■同業他社の参入で落ち込んだ売れ行き
この間、業績は倍々ゲームで伸びた。2011年5月期に61億円だった年売上高は、翌2012年5月期には135億円に倍増。2013年5月期は217億円にまで拡大した。
複数の著名な大手小売チェーンを通じた約1万5000店の販売網を生かし、この頃にはシャンプー・リンスの販売実績で国内トップ5に入るまでに急成長を遂げた。

ところが翌年に入ると、この輝かしい歩みに急速に陰りが見え始める。2014年5月期には年売上高300億円超えも視野に入れていたが、結果は前期比23%の大幅減収となる166億円に急減したのだ。

原因は、同業他社が「ノンシリコン」を謳(うた)った類似商品を次々と投入したことだった。競争が激化する中で差別化が図れなくなり、店頭での売れ行きが落ち込んだ。
「売上増」を見込んで生産していたために、期末在庫が大幅に膨れ上がった。そこへ加えて多額の広告宣伝費も重荷となり、赤字決算に終わったのである。

同年7月には、過年度にわたる約3億円の所得隠しを東京国税局から指摘され、重加算税を含む追徴税1億円の支払いを余儀なくされた。
これにより対外的な信用が悪化し、消費者には買い控えの動きも見られたために、多額の在庫を抱え込むことになる。


■経営陣の派手な生活ぶりが反感を招いた

■積極的な広告展開は「もろ刃の剣」

続きソース
https://news.livedoor.com/article/detail/17099149/

280名無しさん@1周年2019/09/19(木) 19:41:36.92ID:DWIeVT9u0
>>3
お、勉強になった。英語も違うのに
日本じゃどっちもシリコンって言ってるな

281名無しさん@1周年2019/09/19(木) 19:41:37.62ID:iu53Z1/s0
こんだけ売り上げしてたら、ポルシェならまだ安い方、

282名無しさん@1周年2019/09/19(木) 19:45:56.86ID:URPnmavh0
ポルシェ中川は完全に勝ち組だな

283名無しさん@1周年2019/09/19(木) 19:49:57.86ID:EKMoE7+i0
>>8
洗浄成分の臭いは残るんじゃね?

284名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:00:21.84ID:7AI20Q080
ハゲて20年近いからようわからんがシリコンシャンプーって髪がどうなるんだ?

285名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:05:23.25ID:W/df87Yz0
レブールって嵐の松潤と相葉が宣伝してたやつ?

286名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:07:20.88ID:GMNX/7090
ポルシェ程度で傾くなら他に問題があるだろ

287名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:09:51.24ID:cwEs5eTJ0
え!会社つぶれてたのか
ここのやつ買ってたのに見なくなったと思ったわ

288名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:13:08.02ID:URPnmavh0
>>284
お前のハゲとは無関係だ。

289名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:13:59.91ID:FCL8LFrw0
>>283
食器を塩素で消毒するときに塩素の臭いがしてもこんなもんだと思うだろ

洗剤メーカーの開発者たちの鼻が馬鹿なんだって
あんな香料臭くてもなんとも思わないんだから

290名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:22:31.49ID:LpPiYvid0
>>9
劣性遺伝の意味をちゃんと調べたほうがいいよ

291名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:28:33.95ID:zXWnAEhX0
>>285
それはコーセーのジュレームでは

292名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:28:59.77ID:URPnmavh0
>>289
慢性の嗅覚疲労なんだな

293sage2019/09/19(木) 20:33:23.83ID:etGkxjeC0
>>189
ラウリル硫酸な
粒子が細かいので肌にというか全身に悪い

294名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:38:14.69ID:X8F1xxVb0
>>262
昔はフェラーリ・馬主・サファリツアーの3つが勘違い経営者の象徴と言われてた

ポルシェはギリギリ堅気の車扱いだった

295名無しさん@1周年2019/09/19(木) 20:40:56.65ID:D5qVYI/m0
>>294
こうですかわかりません
http://www.null-box.com/cgi-bin/so/No_29798.jpg

296名無しさん@1周年2019/09/19(木) 21:24:00.66ID:WtOt+ByA0
>>295
これはわかりやすいな
今の報道は外車はメーカーまでしか報じないから

297名無しさん@1周年2019/09/19(木) 21:25:13.25ID:D5qVYI/m0
>>295
バブルのころの事故がVOWに掲載されたけど、職業も年齢も香ばしいよな。

298名無しさん@1周年2019/09/19(木) 21:25:34.70ID:D5qVYI/m0
じゃなくて>>296

299名無しさん@1周年2019/09/19(木) 21:57:26.04ID:wZUElIBu0
>>250
息子がチンピラだったんだ
堀江が息子なら嬉しかっただろうな

300名無しさん@1周年2019/09/19(木) 22:04:50.14ID:DlKq46Le0
CopperにSilicone玉を抜かれる

301名無しさん@1周年2019/09/19(木) 22:52:13.21ID:rcEwvACn0
>>294
サファリツアーなんて初めて聞いた。
金持ちの道楽なんか?

302名無しさん@1周年2019/09/19(木) 22:52:25.66ID:TFioxEO60
ポルシェって本当にかえるみたいでカッコ悪い これならフェラーリ、ランボ、マセラティ、の方が断然カッコイい

303sage2019/09/19(木) 22:59:23.74ID:etGkxjeC0
↑攻めることができない奴はそんなもんさ

304名無しさん@1周年2019/09/19(木) 23:22:03.66ID:NwcjJws80
>>61
ホームセンター勤務時代、日用品コーナーの人が休みでそっちの品物の補充頼まれたんだが、ダウニーはバックヤードにケース入りの取りに行った時点で臭いキツイ。
ダウニー品出ししながら、臭いにマジでイライラして来た。
ダウニー糞やな。

305名無しさん@1周年2019/09/19(木) 23:23:25.26ID:ihbFhNSN0
秒速で億稼ぐのに比べたらしょぼいな

306名無しさん@1周年2019/09/19(木) 23:28:31.64ID:MbthC05c0
シャンプーなんて界面活性剤に色と香りを付けてるだけなのに
みんな拘りが凄いな

307名無しさん@1周年2019/09/19(木) 23:43:33.48ID:Ixv1WmzN0
ポルシェなんて乗るやつのセンスを疑うw
まぁ、フェラーリ、ランボルギーニから見たらポルシェなんて貧乏人の乗り物だろうが

308名無しさん@1周年2019/09/20(金) 00:22:31.12ID:WJhzEvdM0
>>103
オレも石鹸シャンプーにした。
パックスナチュロンのやつ。気持ちいいっす。

309名無しさん@1周年2019/09/20(金) 01:34:42.69ID:y8f1Vc8a0
クルマ音痴が食いつきそうなスレだな

310名無しさん@1周年2019/09/20(金) 08:28:12.81ID:XCrHS+Jy0
ずっとノンシリコンだったけど特に明記もしてなかった
大手の商品までがノンシリコンをアピールするようになったよな
ノンシリコンってシャンプー解析とかいう変なサイトが火付け役になったような気がする

311名無しさん@1周年2019/09/20(金) 08:50:50.39ID:UphlHfrx0
>>1
自分はここのは合わなかったなぁ
洗い上がり凄く軋むんだよね
値段もそこそこで髪質に合ってるティモテのノンシリコンかクウレイ使ってる

312名無しさん@1周年2019/09/20(金) 08:56:05.23ID:UphlHfrx0
>>284
私はシャンプー時の抜け毛がかなり減ったよ
結構悩んでたんで、以降ノンシリコン愛用してます

313名無しさん@1周年2019/09/20(金) 13:43:59.41ID:Vg+BE0hI0
うちの会長は変人でシトロエンの車にしか乗らない
変なことばっか言ってる

314名無しさん@1周年2019/09/20(金) 13:50:56.41ID:jXQhpjyB0
そんなにノンシリコンシャンプーが良いなら
トニックシャンプー使えよ。
キュッキュッするぞw

315名無しさん@1周年2019/09/20(金) 13:53:35.69ID:T48lKx2C0
シリコンは何の問題もないのに一般消費者は限りなくバカだからノンシリコンに変えましたとメーカー担当者が・・・

316名無しさん@1周年2019/09/20(金) 15:19:07.86ID:inzMxNWc0
成分に〜硫酸とか書いててハゲのやつって池沼

317名無しさん@1周年2019/09/20(金) 23:10:31.44ID:xf1CcSe20
レヴールの紫が好きでよく使ってたから無くなったの残念

318名無しさん@1周年2019/09/21(土) 06:43:05.13ID:/59U1L8x0
>>248
社長は出たがりだろな

319名無しさん@1周年2019/09/21(土) 06:59:07.27ID:7DVpHDfF0
材料が石鹸だけの石鹸で頭洗えばよろし

320名無しさん@1周年2019/09/21(土) 08:28:43.19ID:6bl7/qG00
>>319
純石鹸は泡立てに手間がかかるし
石鹸カスが残るし
クエン酸リンスしても髪バサバサだからやめた

321名無しさん@1周年2019/09/21(土) 10:48:32.82ID:VWqeo61o0
そもそも石鹸て合成界面活性剤wなんだけどな。

成分に水酸化ナトリウムが使われていたりするけど、解析サイトでは危険とかならない不思議。

322名無しさん@1周年2019/09/21(土) 14:07:28.19ID:pvEzbVAh0
シリコンが入ってないと髪が傷むわボケ

323名無しさん@1周年2019/09/21(土) 14:11:10.16ID:5A5umLY9O
>>322
思い込み

324名無しさん@1周年2019/09/22(日) 09:42:37.94ID:89BJs80m0
禿げて坊主にしてるから、ギャツビー洗顔ソープで洗髪してる

325名無しさん@1周年2019/09/22(日) 10:06:00.79ID:l1WJTSdU0
デオコがどこにも売ってないぞ

326名無しさん@1周年2019/09/22(日) 10:09:29.39ID:8bhgv+0L0
【ノンシリコン】って実は効果なし?

327名無しさん@1周年2019/09/22(日) 10:11:00.26ID:G7YpKZHY0
社名にジャパンが入っている会社は怪しい法則

328名無しさん@1周年2019/09/22(日) 10:19:32.05ID:78M22XCV0
どこぞの青汁王子みたいだな

329名無しさん@1周年2019/09/22(日) 10:33:27.54ID:unQ+rBFs0
>>273
ドドスコッコッコ

330名無しさん@1周年2019/09/22(日) 14:11:10.26ID:44yIGsPQ0
>>327
コカ・コーラとかも?

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